Gestão Comercial e Vendas

SOBRE O CURSO:

As mudanças decorrentes de globalização têm estabelecido a busca por profissionais capazes de atuar em diferentes áreas com agilidade e competência para enfrentar os desafios. O Curso de MBA em Gestão Comercial e Vendas tem como objetivo abordar conceitos e práticas necessários a uma eficiente gestão comercial e vendas das organizações por meio de conteúdos práticos, atualizados com a legislação e com as tendências de mercado.

OBJETIVOS:

• Desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
• Criar um ambiente de debate sobre experiências em torno da realidade das empresas num contexto globalizado;
• Desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial e Vendas às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa

Carga Horária:
420 Horas

Modalidade:
Presencial

Ínicio a partir de:
Fevereiro/2019

INFORMAÇÕES DO CURSO

Empreendedores, Profissionais, Executivos, Graduados em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Ciências Contábeis, Logística, Engenharias, Saúde, Educação e áreas afins, que tenham interesse e necessidade de capacitação na Área de Gestão Comercial e Vendas.

• Curso desenvolvido ministrado por professores com ampla experiência de mercado e formação especializada na área;
• Aulas teóricas e práticas;
• Tema de curso atualizado e reconhecido pelo MEC
• A UNIFAJ possui cursos com 5 - NOTA MÁXIMA no MEC

• Documentação: Você deverá entregar a seguinte documentação no ato da matrícula ou em data e local agendado pela coordenação.
• 1 (uma) cópia autenticada do Diploma da Graduação
• 1 (uma) cópia simples dos documentos: RG, CPF e Certidão de Casamento ou Nascimento
• 1 (uma) cópia simples de comprovante de endereço
• 1 (uma) Foto 3X4 recente
• Em caso de funcionário de empresas conveniadas apresentar o comprovante (holerite/carta da empresa)
• Taxa de matrícula: R$ 250,00.
Investimento:
• Público geral 18 x R$ 600,00
• Ex-alunos UniFAJ/UniMAX/G7 Instituto/Empresas Conveniadas 18 x R$ 480,00
*Condições especiais para grupos

• Matrícula: R$ 250,00
• Terças e Quintas - Horário: 19h as 22h
ou
• Sábados Quinzenais - Horário: 8h as 12h e 13h as 18h
UniFAJ – Campus II – Rod. Adhemar de Barros, KM127 – Tanquinho Velho – Jaguariúna/SP

MÓDULOS DO CURSO

• Comunicação Empresarial e Pessoal
• Coaching, Liderança e Planejamento de Carreira
• Ética Empresarial e Profissional
• Empreendedorismo, Inovação de Negócio e Gestão da Estratégia
• Introdução a Gestão Financeira

• Planejamento de Marketing e Vendas
• Aspectos Legais nas Relações de Consumo
• Gestão Financeira
• Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
• Comunicação Empresarial e Pesquisa de Mercado
• Relacionamento e Gestão da Lealdade dos Clientes
• Geomarketing – Inteligência geográfica de mercado
• Consumo e Processo Decisório em Compras
• Marketing no Ambiente Digital (E-Commerce e Internet)
• Comportamento na era digital, Monitoramento Social e Webmetrics
• Logística Comercial e Desenvolvimento de Fornecedores
• Rotinas em Comércio Exterior
• Metodologia da Pesquisa Científica

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