Gestão Comercial e Vendas

SOBRE O CURSO:

As mudanças decorrentes de globalização têm estabelecido a busca por profissionais capazes de atuar em diferentes áreas com agilidade e competência para enfrentar os desafios. O Curso de MBA em Gestão Comercial e Vendas tem como objetivo abordar conceitos e práticas necessários a uma eficiente gestão comercial e vendas das organizações por meio de conteúdos práticos, atualizados com a legislação e com as tendências de mercado.

OBJETIVOS:

• Desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
• Criar um ambiente de debate sobre experiências em torno da realidade das empresas num contexto globalizado;
• Desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial e Vendas às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa

Carga Horária:
420 Horas

Modalidade:
Presencial

Ínicio a partir de:
Inscrições abertas

INFORMAÇÕES DO CURSO

Empreendedores, Profissionais, Executivos, Graduados em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Ciências Contábeis, Logística, Engenharias, Saúde, Educação e áreas afins, que tenham interesse e necessidade de capacitação na Área de Gestão Comercial e Vendas.

• Curso desenvolvido ministrado por professores com ampla experiência de mercado e formação especializada na área;
• Aulas teóricas e práticas;
• Tema de curso atualizado e reconhecido pelo MEC
• A UNIFAJ possui cursos com 5 - NOTA MÁXIMA no MEC

• Documentação: Você deverá entregar a seguinte documentação no ato da matrícula ou em data e local agendado pela coordenação.
• 1 (uma) cópia autenticada do Diploma da Graduação
• 1 (uma) cópia simples dos documentos: RG, CPF e Certidão de Casamento ou Nascimento
• 1 (uma) cópia simples de comprovante de endereço
• 1 (uma) Foto 3X4 recente
• Em caso de funcionário de empresas conveniadas apresentar o comprovante (holerite/carta da empresa)
• Ex-alunos UniFAJ/UniMAX/G7 Instituto/Empresas Conveniadas descontos à partir de 20%
*Condições especiais para grupos
**Você só começa a pagar quando a turma iniciar***
• Terças e Quintas - Horário: 19h às 22h
ou
• Sábados Quinzenais - Horário: 8h às 12h e 13h às 18h
UniFAJ – Campus II – Rod. Adhemar de Barros, KM127 – Tanquinho Velho – Jaguariúna/SP
UniMAX - Campus I - Indaiatuba/SP

CONTEÚDO DO CURSO

MÓDULO: LIDERANÇA, INOVAÇÃO E ALTA PERFORMANCE PROFISSIONAL
Comunicação Pessoal e Empresarial
Liderança e Gestão de Pessoas
Inteligência Emocional e Alta Performance Profissional
Inovação. Empreendedorismo e Gestão de Mudanças
Gestão Estratégica em Negócios

MÓDULO: GESTÃO E DA ESTRATÉGIA, PROCESSOS E NEGÓCIOS
Gestão, Mercados e Inovação
Gestão de Projetos e Métodos Ágeis
Ecommerce e Internet das Coisas
Gestão Logística e Desenvolvimento de Fornecedores
Logística Internacional e Comércio Exterior

MÓDULO: GESTÃO COMERCIAL, VENDAS E PLANEJAMENTO EM MARKETING
Planejamento de Marketing e Vendas
Aspectos Legais nas Relações de Consumo
Formação de Preços e Impostos
Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
Consumo e Processo Decisório em Compras
Pesquisa e Inteligência de Mercado
Relacionamento e Gestão da Lealdade dos Clientes
Comportamento na Era Digital, Monitoramento Social e Webmetrics
Metodologia da Pesquisa Científica

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